Le blog
Reprendre ou céder une unité franchisée : les repères d'un praticien
Ce qu'un repreneur doit vérifier, ce qu'un cédant doit préparer. Chaque article part des dossiers que nous traitons ; rien n'y est identifiant, c'est le mécanisme qui est raconté, jamais l'affaire.
Céder, c'est aussi conserver ce que le réseau a construit
Une cession d'unité n'ajoute aucun drapeau sur la carte du réseau. Elle préserve pourtant ce que le franchiseur et le franchisé ont construit. Pourquoi elle se prépare en amont, et le rôle d'un tiers dans la transaction.
Reprendre une franchise en procédure collective : sept questions à trancher avant de déposer une offre
Redressement, liquidation, franchiseur, bail, dettes transmises, coût complet : les sept questions à se poser avant de déposer une offre de reprise sur une franchise en procédure collective.
Racheter les titres ou le fonds de commerce : ce qui change pour le repreneur d'une franchise
Reprendre un point de vente franchisé, c'est acheter soit le fonds de commerce, soit la société qui l'exploite. Le contrat de franchise, le bail, les salariés, le passif, les frais et le financement ne suivent pas le même chemin. Ce qu'il faut regarder avant de faire une offre.
Céder sa franchise : comment ça marche, et combien de temps ça prend
Un franchisé ne vend pas son point de vente comme un commerçant indépendant : le réseau a un droit de regard, souvent un droit de préemption, et la discrétion commande tout le calendrier. Les étapes, les délais, les pièces à préparer.
Comment se fixe le prix d'une unité franchisée
Un multiple d'excédent brut d'exploitation, corrigé par le bail, le contrat résiduel et la dépendance à l'exploitant. Ce qui fait monter un prix, et ce qui le fait tomber.
L'agrément du franchiseur, passage obligé de toute reprise
Aucune cession d'unité franchisée ne se conclut sans l'accord du réseau. Ce qu'il regarde, ce qu'il peut refuser, et le calendrier réel qu'il impose au dossier.
Reprendre une franchise plutôt que d'en ouvrir une
Ouvrir une unité, c'est financer une montée en charge. En reprendre une, c'est acheter un chiffre d'affaires constaté. Les deux voies n'ont ni le même risque, ni le même plan de financement.