Réseaux de franchise
Accompagner la cession des unités de votre réseau, sans en perdre la maîtrise
Un franchisé finit toujours par céder. S'il le fait seul, vous héritez d'un point de vente en perte de vitesse et d'un repreneur que vous n'avez pas choisi. Nous conduisons la cession ; vous gardez la main sur l'agrément et la préemption.
Ce que le réseau garde en main
- Le choix du repreneur agréé
- Le droit de préemption, au calendrier du contrat
- Le moment où le parc est informé
- La confidentialité vis-à-vis des autres franchisés
Ce n'est pas la cession qui abîme un réseau, c'est la cession mal conduite.
Ce qu'une cession mal conduite coûte au réseau
- L'unité reste en vente des moisUn franchisé qui cède seul sous-estime le délai. Pendant ce temps, il investit moins, recrute moins, et la performance du point de vente baisse, et vos redevances avec elle.
- Le repreneur arrive par un canal que vous ne tenez pasAnnonce généraliste, bouche-à-oreille, mandataire sans connaissance du réseau. Vous découvrez le candidat au stade de l'agrément, quand le refuser coûte cher à tout le monde.
- La cession se sait avant vousUne annonce mal cadrée nomme l'enseigne. Les autres franchisés l'apprennent par la rumeur, les équipes s'inquiètent, et votre développement doit répondre à des questions qu'il n'a pas posées.
- Le prix est fixé sans référenceUn prix hors marché ne trouve pas d'acquéreur et finit par se solder. Vous ne pouvez pas le corriger vous-même sans devenir partie à la transaction.
Processus
La place du réseau à chaque étape
Le réseau n'est jamais mis devant le fait accompli : il reçoit ce qu'il lui faut pour décider, au moment où le contrat le prévoit.
| Étape | Ce que fait Komers | Ce que reçoit le réseau | Décision du réseau |
|---|---|---|---|
| Valorisation | Valorise l'unité sur ses comptes retraités, son bail et son contrat résiduel. | Une référence de prix que ni le cédant ni le réseau n’a produite. | — |
| Publication | Publie une annonce anonyme : ni enseigne, ni adresse, ni comptes. | L’information avant la recherche, et non par la rumeur. | — |
| Qualification | Vérifie l’apport, l’expérience et le projet ; fait signer l’accord de confidentialité. | Un dossier de candidature, pas une liste de curieux. | Examen du candidat |
| Agrément | Instruit l’agrément en parallèle du financement, jamais après. | Le candidat, son plan de financement, la lettre d’intention. | Agrément ou refus, au calendrier du contrat |
| Préemption | Respecte la forme et le délai de notification prévus au contrat. | Le prix et les conditions de la cession. | Exercice ou non du droit de préemption |
| Acte | Conduit le dossier jusqu’à la signature. | Un repreneur agréé, un point de vente qui ne ferme pas. | — |
Vous recevez un dossier de candidature, pas une liste de curieux.
Des candidats qualifiés avant de vous être présentés
- Apport vérifiéL'apport mobilisable est justifié avant toute présentation au réseau.
- Projet cadréExpérience du métier, zone, calendrier : le candidat sait ce qu'il reprend.
- Financement pré-instruitLa banque est approchée dès la lettre d’intention, pas après l’agrément.
- Confidentialité signéeAucune pièce n'est ouverte avant l'accord de confidentialité.
Opposable aux deux parties parce qu'aucune des deux ne l'a produite.
Une évaluation indépendante de l'unité
C'est la demande qui revient le plus souvent d'une tête de réseau : « combien vaut cette unité ? » Y répondre vous-même vous place en position délicate : le franchisé qui trouve le chiffre bas soupçonne le réseau de vouloir reprendre à bon compte, celui qui le trouve haut vous l'opposera au moment de l'agrément.
Nous valorisons sur un multiple d'excédent brut d'exploitation retraité, corrigé du bail, du contrat de franchise résiduel et de la dépendance à l'exploitant, puis recoupé par la capacité de remboursement d'un repreneur normalement financé. Le chiffre est motivé et écrit.
Cette valorisation sert au-delà du dossier : elle vous dit à quel multiple vos unités se cèdent réellement. C'est un argument de recrutement pour vos futurs franchisés, et une donnée que peu de réseaux possèdent sur leur propre parc.
Le franchisé cède seul, ou la cession est accompagnée
| Pour le réseau | Le franchisé cède seul | La cession est accompagnée |
|---|---|---|
| Choix du repreneur | Vous arbitrez en fin de course | Vous voyez les candidats qualifiés en amont |
| Information du réseau | Par la rumeur | Par vous, quand vous le décidez |
| Prix affiché | Fixé par le cédant seul | Fourchette issue des comptes et du bail |
| Délai de cession | Douze mois et plus | Quatre à huit mois sur un dossier documenté |
| Continuité des redevances | Interrompue si le point ferme | Maintenue par la reprise |
| Charge pour votre équipe | Instruction de candidats non filtrés | Un interlocuteur, un dossier par unité |
Un échange sur votre parc et vos sorties en cours
Une demi-heure sur vos unités, vos règles d'agrément et les cessions qui s'annoncent. Sans engagement, et sans que vos franchisés en soient informés.
- Interlocuteur
- Damien Gaillard, président de Komers
- Téléphone
- 06 81 76 85 11
- contact@komers.fr
- Implantation
- Toulouse, intervention dans toute la France
- Délai de réponse
- Sous 48 h ouvrées