Vous êtes franchisé
Céder votre point de vente franchisé sans que la cession s'ébruite
Un franchisé ne peut pas annoncer sa cession à ciel ouvert : ni à ses équipes, ni à ses clients, ni à son réseau. Nous valorisons votre fonds, le publions sans vous désigner et portons le dossier jusqu'à la signature, avec un seul interlocuteur.
Premier échange confidentiel
Une demi-heure sur votre affaire, votre bail et votre contrat de franchise. Rien n'est publié, rien n'est transmis à votre réseau tant que vous ne l'avez pas décidé.
Ce que nous constatons dans les dossiers repris en cours de route.
Une cession annoncée trop tôt se paie sur le prix
- Vos équipes l’apprennent avant vousUne annonce qui nomme l'enseigne, ou qui la laisse deviner, circule en quelques jours. Les salariés cherchent ailleurs, les meilleurs partent les premiers, et vous cédez une affaire que son équipe a quittée.
- Vos clients doutent de la suiteUn commerce dont on dit qu'il est à vendre se fréquente moins. La baisse se lit dans les comptes du dernier exercice, c'est-à-dire dans ceux qu'un repreneur regardera.
- Le réseau le découvre par la rumeurVotre franchiseur a un droit de regard sur le repreneur, souvent un droit de préemption. L'apprendre par un tiers avant vous ne le fait pas disparaître : cela transforme une formalité en négociation tendue.
- Vous instruisez des curieuxUne annonce en clair attire des candidats sans apport, des concurrents qui relèvent vos chiffres, et des voisins qui viennent voir. Chacun coûte un rendez-vous, et aucun n'achète.
L'enseigne et l'adresse ne quittent pas nos dossiers avant la signature de l'accord par le candidat.
Ce qui est publié, et ce qui ne l'est pas
| Information | Annonce publique | Après signature du NDA |
|---|---|---|
| Enseigne | Non publiée | Réseau international, 480 unités |
| Adresse | Non publiée | Centre commercial régional, 180 m² |
| Chiffre d'affaires | 1,3 M€ – 1,6 M€ | 1 452 K€ (exercice 2025) |
| Prix de cession | 690 K€ – 870 K€ | 780 K€ · EBE 214 K€ |
| Comptes, bail, contrat | Non publiée | 3 exercices, bail, contrat de franchise |
Une note écrite, que vous gardez, que vous cédiez ou non.
Savoir ce que vaut votre fonds avant de décider
Nous valorisons sur un multiple d'excédent brut d'exploitation retraité, corrigé du bail, de la durée restante du contrat de franchise et de la dépendance à l'exploitant, puis recoupé par la capacité de remboursement d'un repreneur normalement financé.
Le chiffre est écrit et motivé. Il vous dit à quoi vous attendre, et il vous dit aussi quand le prix espéré ne trouvera pas preneur en l'état : c'est moins coûteux qu'un mandat qui court douze mois sans une seule visite.
Un dossier complet se cède plus vite, et se négocie moins.
Les pièces à réunir
Elles restent chez vous jusqu'à ce qu'un candidat ait signé l'accord de confidentialité. Ce qui manque, nous vous aidons à le reconstituer.
- Les trois derniers bilans et liasses fiscales
- La situation intermédiaire de l'exercice en cours
- Le bail commercial et ses avenants
- Le contrat de franchise et ses annexes
- Le registre du personnel et les contrats de travail
- L'inventaire des équipements et des travaux réalisés
- Le tableau des emprunts en cours
- Les statuts et le Kbis de la société exploitante
Quatre à huit mois pour un dossier documenté et correctement valorisé.
Le déroulé d'une cession accompagnée
Premier échange et valorisation
Comptes retraités, bail, contrat de franchise résiduel, dépendance à l'exploitant. Le chiffre est écrit et motivé ; il ne vous engage pas, il vous dit à quoi vous attendre avant de décider.
Publication anonyme
Le secteur, la région, un descriptif d'emplacement et deux fourchettes. Le descriptif est rédigé pour qu'aucun recoupement d'éléments publics ne mène à votre établissement.
Filtrage des candidats
Apport mobilisable, expérience, projet. Coordonnées vérifiées, accord de confidentialité signé avant l'ouverture du dossier. Vous ne rencontrez que des repreneurs qui ont passé cette porte.
Présentation au franchiseur et agrément
Ni avant d'avoir un candidat sérieux, ni après une négociation qu'il pourrait refuser. L'agrément et le financement sont instruits en parallèle, dès la lettre d'intention.
Trois à huit semaines
Financement et acte de cession
Nous portons le dossier jusqu'à la signature de l'acte, avec votre conseil et celui du repreneur.
Agrément, préemption, intuitu personae.
Ce que le contrat de franchise impose au cédant
Un franchisé ne cède pas librement. Le contrat de franchise est concluintuitu personae : la quasi-totalité des contrats subordonnent la cession du fonds, ou des titres, à l'agrément écrit du franchiseur, et beaucoup lui donnent un droit de préemption au prix convenu. Ces clauses sont valables. Ce qui compte, c'est de les lire avant de commencer : délai de réponse du réseau, forme de la notification, ce qu'il peut exiger du repreneur.
Le réseau se prévient tôt, pas tard. Un franchiseur informé avant la recherche du repreneur instruit vite et propose parfois des candidats de son vivier. Mis devant le fait accompli, il instruit lentement et la préemption cesse d'être théorique. L'information reste entre lui, votre conseil et vous : ce sont vos équipes, vos clients et les autres franchisés qui ne doivent rien apprendre.
L'agrément et le financement se mènent en parallèle. Le réseau instruit le candidat en trois à huit semaines, la banque en autant. Menées l'une après l'autre, les deux instructions additionnent leurs délais ; menées ensemble dès la lettre d'intention, elles se recouvrent.
Ce que nous engageons, et ce que nous ne promettons pas
Nous engageons la conduite du dossier : une valorisation écrite et motivée, une publication qui ne vous désigne pas, des candidats filtrés avant de vous être présentés, un accord de confidentialité signé avant l'ouverture des pièces, et une instruction menée en parallèle du financement plutôt qu'après lui.
Nos honoraires sont ceux de notrebarème des honoraires, affiché conformément à la réglementation.
Savoir ce que vaut votre fonds n'oblige à rien
Un conseiller vous rappelle pour un premier échange confidentiel. Rien n'est publié, rien n'est transmis à votre réseau tant que vous ne l'avez pas décidé.
- Interlocuteur
- Damien Gaillard, président de Komers
- Téléphone
- 06 81 76 85 11
- contact@komers.fr
- Implantation
- Toulouse, intervention dans toute la France
- Délai de réponse
- Sous 48 h ouvrées